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Perfil Indicador de Ventas™ |
La regla conocida como "80-20" o Ley de Pareto, puede aplicarse a las ventas. Esta regla establece que el 80% de las ventas de todos los productos y servicios son realizadas por el 20% de los vendedores. Esto representa un reto para los gerentes de ventas. Un análisis de varias organizaciones de ventas llegó a la conclusión de que cerca de la mitad de los vendedores en el estudio carecía de los comportamientos característicos requeridos para realizar efectivamente las tareas que demanda la labor de ventas. Nunca debieron haber sido contratados para vender. El estudio también descubrió que del 50% restante, la mitad, tenían potencial en las ventas pero habían sido contratados para vender el producto o servicio incorrecto. El estudio concluyó que tan sólo el 25% de los vendedores analizados tenían todo lo que se requería para el puesto que ocupaban. Entonces, la regla del "80-20" es válida solamente porque gente que no cuenta con los requisitos esenciales para las ventas es contratada y porque otros no se encuentran vendiendo el producto o servicio correcto.
El Perfil Indicador de Ventas™ es una excelente herramienta para seleccionar gente que posea las cinco cualidades que hacen que la gente de ventas sea exitosa: Competitividad, Confianza en sí mismo, Persistencia, Energía y Motivación para las Ventas. Adicionalmente predice el comportamiento del individuo en cuanto a siete cualidades críticas para el éxito en las ventas: Buscar Clientes, Cerrar la Venta, Manejar la Resistencia a las Llamadas, Iniciativa Propia, Trabajo en Equipo, Desarrollar y Mantener Relaciones, además de la Compensación Preferida.
El Perfil Indicador de Ventas™ es adaptable a las necesidades del cliente. Se puede levantar el perfil específico por empresa, por posición de ventas, por departamento, por nivel de gerencia, zona geográfica o cualquier combinación de estos factores. Datos empíricos pueden utilizarse para desarrollar un perfil que le diga a usted cuán compatible es un candidato con respecto al perfil de los vendedores que han sido exitosa.
El Perfil Indicador de Ventas™ es fácil de aplicar. Toma de 15 a 20 minutos llenar la encuesta y se obtienen reportes sencillos y claros de entender. Estos reportes son beneficiosos para seleccionar, administrar y capacitar a la gente de ventas de una manera más efectiva. Esta herramienta suministra una información objetiva para desarrollar equipos de ventas más efectivos, una persona a la vez.
Si usted esta interesado en conocer un ejemplo del reporte que genera esta evaluación, o desea obtener mayor información comuníquese con nuestra empresa.
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